Guilherme Costa

O programa Café com Entrevista desta segunda-feira (3) abordou um nicho específico do mercado imobiliário: o de imóveis industriais e comerciais. A convidada foi a corretora de imóveis Susane Marcondes, que compartilhou sua experiência e visão sobre o setor, destacando a atuação regional no Vale do Paraíba. Susane Marcondes, que possui uma base jurídica e é pós-graduada em Direito, revelou que sua entrada no mercado imobiliário começou ao contribuir com a parte de contratos em uma imobiliária. O trabalho nesse segmento exige uma visão regionalizada. Susane explica que, ao contrário do mercado residencial, onde o cliente geralmente procura o corretor, nas áreas industrial e comercial, o corretor vai até o cliente. “O nosso campo de atuação se amplia. Você precisa estar atento ao que acontece em uma região.”

A corretora atua com o pequeno, médio e grande empreendedor, abrangendo todas as frentes do mercado, mas focando na especialização em indústrias e empresas, que olham para além da casa própria. A intermediação envolve um estudo do projeto do cliente, considerando fatores como logística, visibilidade, expansão e até mesmo a locomoção dos funcionários. A demanda por galpões industriais tem crescido, impulsionada pelo aumento das vendas pela internet e a necessidade de estoque. Susane afirmou que o investimento em galpões é “bem interessante”, mencionando que o aluguel pode ser uma forma rentável de fazer uma renda passiva. Ao avaliar galpões e outras edificações, a corretora aplica o método evolutivo. Ela detalha que a avaliação vai além da conservação predial, incluindo a capacidade do piso (para aguentar caminhões e empilhadeiras), o pé-direito alto, a voltagem elétrica adequada (sistema de fase), a área fabril, a parte administrativa (RH, banheiros, vestiários) e a área de pátio com docas para carga e descarga. Em relação à região do Vale do Paraíba, Susane Marcondes vê a área com grande potencial, embora o trabalho de atração de clientes ainda esteja em fase inicial. “O Vale é uma ótima opção. Nós temos as nossas montanhas, mas em geral, é plano, isso para a empresa é ótimo, questão da logística, do transporte modal, que hoje ainda é o rodoviário. É bom, a gente tem a Dutra.” Ela enfatiza a localização estratégica do Vale, situada no triângulo Rio-Minas-São Paulo, e destaca a disponibilidade de áreas prontas e a parceria com construtores para criar galpões com especificações exatas para as demandas dos clientes.

O bate-papo também abordou a preocupação com o número de imóveis comerciais fechados no centro de Guaratinguetá. Susane reconheceu que é um “momento crítico” que preocupa, mas trouxe esperança ao mencionar que o projeto de revitalização está sendo implementado com sucesso em outras regiões. A corretora informou que já existe um processo iniciado com a prefeitura para “trazer vida novamente ao nosso centro histórico”. Uma das sugestões levantadas foi aproveitar o turismo religioso local, que é muito forte, para reavivar o comércio. A chave para a reativação, segundo Susane, é a progressão na locação e a conscientização dos proprietários: “É necessário entender que o empreendedor precisa desse incentivo, então não cobrar o teto do valor do aluguel, mas entender que a gente precisa se ajudar mutuamente. Então o proprietário do imóvel coloca um valor de aluguel mais baixo, entendo que essa ação serve de incentivo ao empreendedor, quando o empresário for tendo lucro o proprietário do imóvel vai fazendo uma progressão nesse reajuste de aluguel ao longo do tempo.”

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